服装卖场促销

服装卖场促销，在当今的市场经济中，品牌服装店生意不好已经成为了常态。而对于品牌服装店而言，促销就是一种非常实用的营销手段，可以吸引更多的消费者，并增加销售额，下面分享服装卖场促销。

服装卖场促销1

反季夏装低折扣甩卖

有意思的是，在一些时尚类百货商场，短袖T恤、纱质薄裙、吊带等典型夏装也大模大样地登台唱戏，甚至占据多半柜台，只不过醒目的折字标签在提醒顾客：这都是去年的夏款，要不要反季促销商品就看个人选择了。

某少淑女装柜台里，春装夏装各占半边柜台，尽管新款春装已经打出满300送88的优惠，销售人员极力推荐的还是低至5折以下的去年夏款，要知道今年的夏款可是不会打折的。此话不假，个别出样一向较早的柜台前，部分新款夏装已经上柜，没有半点折扣。

另一家不常打折的男装品牌柜台里，大部分位置都挂满了短袖T恤甚至还有短裤，由于夏款服装的价位本来就不高，在2-4折的甩卖力度下，百元之内的价位还是颇为诱人的。遗憾的是柜台前鲜有顾客，销售人员称，公司的春款尚未来得及配货，就通知拿存货较多的夏款拉动销量，不过考虑到年前那一轮较低的折扣，加之目前消费者还没有对夏装的需求心理，销售还真是很一般。

　　

购物节促销值得期待

尽管这几天气温较高，但考虑到马上将有一股冷空气来宁，服装卖场也没有将冬装彻底摈弃。如果气温降幅明显，一些冬装还是要重新挂出来的，还有去年的秋装，会以一定的优惠幅度销售。钱霞这样表述女装柜台的安排。

不过一些服装柜台对可能转冷的天气不介意，即便寒流再来，最多是把冬装拿出来穿几天，添置新棉衣的顾客不会太多吧；对春装的影响，顶多也就是销售延后几天。

服装厂商看好今年春装销售的另一个理由是，碰巧今年的`春装上柜赶上了情人节，肯定是要拿出一定促销力度的。而记者采访中也留意到，对于商场早早拿出的满额送券、双倍积分等方案，消费者还是比较乐于接受的。服装卖场人士同时表示，尽管商场早早拉开架势准备大卖春装，也已经有人开始选购，但真正的春装销售高峰应该在三八节前后，依据往年惯例，三八节的促销还是很值得期待的。

服装卖场促销2

品牌服装店生意不好怎么搞促销

一、促销让商品降价

促销通常会以商品折扣的形式出现，从而降低商品的售价，吸引消费者的购买欲望。如果策略合理，消费者在看到商品降价后，便会更愿意购买。

在这里，我们不仅需要关注折扣力度，还要注意不同折扣的组合。比如：组合销售，多件折扣，特价混搭等。同时，关注库存周转率和资金周转率，避免过多库存或恶性折扣导致亏损。

二、促销以礼品或赠品的形式出现

促销中的礼品或赠品也是一项非常重要的手段。面对生意不好的情况，我们可以考虑根据消费者的需求提供一些小礼品或赠品，吸引他们的购买欲。最好能够根据不同的客户需求来进行赠送，赠品越实用、质量越好，越能够吸引客户关注。

　　

三、促销以礼券、现金券的形式出现

现金券、抵价券、折扣券、储值卡等形式的促销活动也会让消费者，特别是品牌忠实粉丝更有兴趣和购买欲望。除了券面的优惠力度，也非常重要，更需要关注提供的礼券使用范围、有效期等。

四、不定期举办营销活动

营销活动是一项消费者喜爱的事情，不仅是因为大部分活动都包含折扣，赠品等优惠在内，同时也是一项有趣的事情。比如说主题派对、游戏、时尚周等活动，可以有效的提升消费者对品牌服装店的关注度。

总之，对于品牌服装店来说，促销是一项非常重要的`活动。只要采用合理的促销策略，就能够有效地提高品牌服装店的销售额，吸引新客户和增强老客户的购买欲望。当然，促销活动并非可以长期维持，一定要适时调整促销策略，确保资金的安全性和道德行为，保证活动的合法性，才能真正的让促销活动达到预期的目的。

服装卖场促销3

服装营销之服装款式营销

服装款式营销是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的，也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。今天就为大家介绍三类服装款式营销：

一款式组合营销

一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。

很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。

　　

通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。

通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现最大的效益的方法。

二款式更新频率营销

每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。

这一点很多人都知道，但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。

我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。

款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。

款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的.，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象，这也是快消型品牌的盈利模式之一。

三款式动态营销

款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。

这些属于陈列销售范畴，但是也一样有他的策略性。

比如款式品类结合顾客走动动线的规划，比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划，比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。

再比如针对每个季节一天的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列手法等等。

服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。

每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好。