需求定义的解释

需求是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量

需求定义的解释1

需求与通常所说的需要是不同的。

需求的构成要素有两个 ：

一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；

二是消费者能够购买，即有支付能力 。 两者缺一不可。

　　

影响需求变动的主要因素：

(1)消费者偏好。消费者的偏好支配着他在使用价值相同或接近的替代品之间的消费选择。但是，人们的消费偏好不是固定不变的，而是在一系列因素的作用下缓慢地变化的。

(2)消费者的个人收入。消费者收入一般是指一个社会的人均收入。收入的增减是影响需求的重要因素。一般来说，消费者收入增加，将引起需求增加。反之，收入减少，则会导致需求减少。

(3)产品价格。这是指某种产品自身的价格。价格是影响需求的最重要的因素。一般来说，价格和需求的变动成反方向变化。

(4)替代品的价格。所谓替代品，是指价值相近，可以相互替代来满足人们同一需要的商品，如煤气和电力等。一般来说，在相互替代商品之间某一种商品价格提高，消费者就会把其需求转向可以替代的商品上，从而使替代品的需求增加，被替代品的需求减少，反之亦然。

(5)互补品的价格。所谓互补品，是指使用价值上必须相互补充才能满足人们某种需要的商品，如汽车和汽油、家用电器等。在互补商品之间，其中一种商品价格上升，需求量降低，会引起另一种商品的需求随之降低。

(6)预期。预期是人们对于某一经济活动未来的变动趋势的预测和判断。如果消费者预期价格要上涨，就会刺激人们提前购买;如果预期价格将下跌，许多消费者就会推迟购买。

(7)其他因素。如商品的'品种、质量、产告宣传、地理位置、季节、国家政策等。

需求定义是指为实现一个具体目标而建立的，表明了需求方对产品、服务、系统或过程的内容和要求的明确的定义。它描述了最终要达到的客户体验和性能指标，以及满足要求所需的系统特性。

需求定义是设计开发过程中最重要的一步，它提出了开发过程中需要达到的目标，以及开发小组需要关注的领域。因此，它是一个边界定义，将项目范围从需求方的概念定义为一个有基础的、具有真实可行性的系统，该系统可以根据需求进行设计和开发过程。

另外，需求定义还可以用于保证项目的成功。它可以明确客户的期望，以保证设计过程的有效性，并防止项目范围的不必要的扩展从而减少开发费用。

拓展知识：

需求分析是需求定义的重要组成部分，它具有重要的作用。它同样有助于把一个概念性的需求转变为一个可行的系统解决方案。通常情况下，它首先涉及分析需求方提出的需求，然后根据这些需求分析出各个子需求，最后确定需求方的最终目标。需求分析主要包括收集、分析、确定、评估和文档等步骤，为了确保项目的成功，需求分析过程必须正确运行。

需求定义的解释2

一、你觉得呢，需求是什么？

等同于“需要、要求”吗？“用户需求”、“市场需求”、“需求文档”中的每一个“需求”又都是什么含义？

如果你也抱有疑问，那就让我们再从头开始，审视“需求”。

二、“需求”的初期使用

正如我们要了解用户，我们就需要了解“场景”。想要了解一个词，我们也必须了解这个词的使用场景。使用场景也在随着时代不断发展着，那我们不妨从基础的使用开始思考。

在产品经理这个职业兴起之前，“需求”这次词汇就已经在经济学中被广泛使用，通常和“供给”一同出现。

而经济学也赋予了“需求”一个定义：一种商品的需求是指，消费者在一段时间内、在各种可能的价格水平下、愿意而且能够购买的该商品的数量。那按照这个定义，我们可以推理出：

　　

1、需求产生的重要条件是“用户愿意且能够”

“能够”不用过多解释。比如，用户想买小浣熊干脆面，但是这个超市竟然没有，这就是“不能够”；比如安卓用户想使用你的产品，但是你没有安卓版本。

那什么是愿意呢？

“愿意”我们可以理解为“有做某件事的动机”，我们可以从心理学的角度很好地理解“动机”：动机是由一种目标所引导的，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。

这个句式有些拗口，拆解一下会容易理解：

动机是一种心理过程；这种心理过程会激发和维持个体的活动；同时，动机是有目标，这个目标引导个体行为的方向。心理学上认为，产生动机的基础是“需要”（这里指的是心理学中所定义的“需要”）。当需要没有得到满足，会引领人们寻找能够满足需要的目标或对象。一旦找到某个目标或对象，需要就转化为了动机。

我们再来看一下心理学中的“需要”是什么：需要，是人们身体内部的`一种不平衡的状态，表现在人们对内部环境或外部生活条件的一种稳定的追求，并成为活动的源泉。这种不平衡状态包括心理的和生理上的不平衡。

生理需要比如食物、水、空气、睡眠；心理需要比如归属感、爱、尊重等等。所以按心理学来讲，马斯洛的理论，其实更应该称之为“需要层次理论”。

至此，让我们将以上内容再正向梳理一下，可以认为这就是一个“需求产生的模型”：让我们以一个用户场景下的心路历程来进行模拟。

天气很炎热。打完篮球，小帅大量出汗、身体发热。（身体内部出现不平衡）他感到有些难受，想要消除这种状态。（产生了需要）于是小帅打算买一瓶冰镇饮料爽一下。

（找到了目标，有了动机）小帅一摸兜，没带钱，心想只能回宿舍喝水了。（因为不能够购买，需求没有产生）诶，抬头一看，舍友正好路过！于是小帅赶紧去找他借了钱，屁颠屁颠去小卖部买了冰镇饮料。（需求产生）“嗝，真爽！”（需要被满足）

感谢小帅的出演，再见。

想清楚了这些，我们就能更好地理解为什么在不少需求分析方法论中，都会提及我们考虑需求要分层次——可以分为表层需求、深层需求、本质需求，这和本文所述的“需要——动机——需求”理论也是相通的。

2、需求是针对某一种商品的吗？它是一个数量单位吗？

回到经济学中的对于“需求”的定义，其中提到“需求是针对某种商品的购买数量”。如果继续按这个定义来生搬硬套，就很有意思了。

例如我们熟知的“钻头和洞”的故事。那我们可以说顾客的需求是“一个12寸能打洞的钻头”，但不能说顾客的需求是“打洞”，打洞只是顾客买钻头背后的动机。

例如“福特造车”的故事，我们可以说顾客的需求是“一匹马”、“一辆车”，但是不能说顾客的需求“是用更短的时间、更快地到达目的地”，这也是顾客买马买车的动机。

这明显是不符合我们日常使用的。

生搬硬套经济学的定义并没有意义，语言是随着时代也不断发展着。我们日常中对于“需求”这个词汇的应用，早已不再仅仅局限于“针对一件商品的购买数量”。而是有了很大程度的延伸。

我们会用“需求”用来描述“动机”，例如“用户的需求是减肥”；我们也会用“需求”来描述“需要”，例如“用户的本质需求是自尊”。这都是我们真实的应用。

除此之外，当“需求”这个词使用于“某一商品”时，单用“购买数量”来表述也早已不准确，更何况是在互联网产品盛行的这个时代，并不一定存在直接购买行为，或许我们可以用“使用程度”来概括。