如何经营好女装店

如何经营好女装店，随着女性消费者对时尚和美丽的追求，女装店在市场中占据了越来越重要的地位。开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。如何经营好女装店？

如何经营好女装店1

女装无人练成“独孤九剑”

中国服装界经过20多年的洗礼，已经逐渐走向了成熟，设计师品牌的兴起更是为高级成衣和中国女装品牌的发展注入了一支强心剂。同时，女人的钱好赚，因此不管是国际市场还是国内市场，女装品牌都是服装子行业中最庞大的一群。也因此在这个中国女装品牌诸侯割据的时代，力图问鼎中华，成就女装界的“独孤求败”是很多女装品牌心里最大的渴望。

　　

但是，对于中国女装品牌而言，绝大部分品牌“东方不败”都没做到就失败了，而且败得无可奈何。看看现阶段中国国内女装市场，除了白领、例外等有限几个品牌在“洋鬼子”的包围中奋勇血拼，一步一步扩大自己的势力范围之外，只有深圳、杭州、广州等地区的部分女装品牌前赴后继地扩大根据地，更多的女装品牌一如“欧阳克”等作为市场的配角，那些想学岳不群、林平之剑走偏锋苦练“葵花宝典”的，最后几乎都是死不瞑目的惨败。看“洋鬼子”在中国市场呼风唤雨，而我们大部分女装品牌却在市场的一角，在各大势力的夹缝里面喝着残羹或者自得地喝着里面有几块肥肉的肉汤，为什么？“葵花宝典”不顶用？“独孤九剑”为何无人练成？

女装经营的死穴

在记者采访中发现，目前国内女装界存在最大的缺点有三个，而这三大缺点也正是大侠们的死穴，如不尽力填补，则必然会成为江湖中新锐高手的垫脚石。

很多的女装品牌将主观愿望当作客观现实，找了所谓高级内功心法，闭门造车，苦修内功企图练成独步天下的“独孤九剑”。

很多女装品牌关注自己做了什么,而不大在意做这些事会对消费者或顾客产生什么影响,更不在意事情做完之后对消费者或顾客确实产生什么影响。许多品牌对于实施某些计划之后所产生的效果,无法具体地加以说明,只是模棱两可说说而已。例如大多数品牌都知道品牌建设的重要目标之一在于提升品牌形象,但是采取行动之后品牌形象的哪一方面得到提升了呢,往往不得而知。

很多女装品牌苦修内功，都知道品牌文化建设的重要，但是不得其法。意大利服饰代表时尚传承、法国服饰代表浪漫高雅、美国服饰代表奔放豪迈，而我们中国服饰又代表什么文化呢？单从名字上来看，其名字一个赛一个的.诗意，而内核却一个赛一个的空洞，你是“时尚”、他是“个性”，那么你的时尚与个性又是靠什么来诠释的呢？仅仅是嘴巴吗？

许多品牌知道提高知名度重要,也重视树立独特的品牌形象，但是结果却没有达到效果。当我们闭上眼睛回想一下国内品牌时，我们能够知道许多品牌是生产什么产品的，但是我们很难说出他们有什么特点，甚至很难给它起一个外号、绰号。

缺乏创新能力,以至难以通过产品创新、技术创新或营销手段创新等来塑造自己与其他品牌的差异,塑造自己行业领先的品牌形象。这几乎是所有品牌存在的问题,实际上也是中国品牌走向世界所缺乏的动力。这个时代是一个张扬个性的时代，新白领阶层在穿衣着装方面存在着巨大的差异，可是纵观中国女装市场，国内大部分高端品牌的设计都是大同小异，真可谓做到了你中有我，我中有你。这样一来，消费者还会买帐吗？既然是一样的款式，一样的主张，那么我为什么非要买你的品牌的产品呢？

如何经营好女装店2

1、我们可以加大上新的频率，减少每次上新的款式数量，例如之前10天上新一次，现在可以调整为7天，新品一到店，还能激发一波老顾客，冲冲销售，尤其是在淡季的时候，需要不断的刺激顾客的眼球，才有购买的机会。新品到店之后，橱窗要及时更换，店铺内最主要的区域要及时更换，模特要及时更换，在最显眼的地方引起顾客的注意，通过陈列展示来赢得顾客的芳心。

2、增加服务项目以满足不同客流需求这种扩大“流量”的办法在现在的服装行业中很普通，当你筛选了有你需要购买力的客户以后，你可以增加很多项目来增加收入，比如店里可以加入化妆品，饰品，包包，美妆等等用来增加收入。当你的项目多了，你可能不光是吸引想买服装的朋友，还有买配饰，包包，化妆品等等各种需求的客户进来。

3、一定要计算好开店的成本，根据每个月的销售额，减去所有的成本，才是你的利润，你要对每个月的账务十分清楚，不要拍脑袋订货，不计成本的就去买货，到头来一算，根本没有挣到啥钱。

4、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务。

　　

5、不管做什么生意都讲究“技巧”二字，要想服装店生意好，就要善用营销技巧。店里没有顾客也没生意？不怕，自己可以不时地整理一下店内的'服装商品，表现出好像刚送走客户一样。另外，可以制作会员卡，当客户第二次来的时候可以凭借会员卡享受折扣优惠。还可以根据节日做一些优惠促销活动来增加人气吸引客户。

6、把顾客当成朋友。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自己人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。

7、经营好朋友圈，除了零售，实体也可以做代理模式，零售价统一，你得不断上新不断拍图，让客户有新款看。

8、做自媒体，不要等着客户上门。你有搭配技巧那就传输价值分享，找到同类型的去学习，结合自己的不一样去输出价值！

9、 遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。

10、在销售淡季的时候，客流量不是很大的时候，可以对员工多进行一下培训，从产品的FAB到销售技巧，以及他们对陈列的运用。店铺如果活跃起来，顾客进来就不会感到冷场，不会顾客一进来就直白的对她们进行推荐，这样也会令顾客感到尴尬，如果店铺内一直都是活跃，顾客进店购物的氛围就会非常舒适。