砍價需要培養的幾種素質

砍價需要培養的幾種素質，商品交換就存在價值的比較。計劃經濟時期，大多數商品是國家計劃部門調撥，群眾生活用品由國家各級物價部門統一定價，自由市場規模較小，因此，砍價的範圍很小，對社會經濟生活的影響力很小，接下來我們看下砍價需要培養的幾種素質。

砍價需要培養的幾種素質1

如何砍價

1，假裝成是去批發的人，實際是要零買

去批發市場買衣服買包等等如何砍價:

1、帶一個大袋子，不要太漂亮，一般就是了，看著要去買好多東西

2、逛的時候，要問老闆，這個怎麼拿貨啊，說幾句行話:、老闆就會告訴你批發價格了.你在適當殺點價

3、看中了就說，老闆補貨，老闆會以為你是老客戶，就可以只買一件了.

重要的是臉皮厚，態度鎮定。

2，怎樣砍價技巧：

要殺價，既要有顛倒黑白的本事，又要有求真求實的精神。

一般都是對半砍

不要嫌丟人，就一直和老闆硬砍下去。

一般都會砍下去的。

砍價的時候要給老闆說些好話

讓老闆很開心

實在不行的話

那就是走為上策，這個“走”當然是假走了。

如果老闆真的想賣東西的話

當你走的時候他會去留你，讓你買下這個東西。

3，在多幾招，你試試

一、假裝內行、看、挑缺點，說話要中氣實足，商家惟恐失去主顧，會自動提出降價。

二、翻揀一番又找理由假裝不買，這幾乎是愛講價人的必殺招。一個價不合就瀟灑離去。以試探對方底線。往往走不了多遠，商家就會開出很底的價格“回來吧，賠本賣給你一件！”

三、回頭草也要吃。如果商家沒有叫你回頭，而你又確實中意那件靚衫，不妨回頭與商家講合，“老主顧啦！多賣一件是一件，少賺點賣給我得了！好聲好語一番勸說，可能會使商家心裡一順少賺點也願意賣。

四、成立砍價聯盟，拉上個同夥唱著雙簧去侃價。

五、守住價錢的底線，當商家說出“再加**元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。

六、唐僧式，就是不停的說話，滔滔如連綿江水一般的和老闆說好話，說到她投降為止。

七、不要相信市場的'折扣，在好多大商場裡，打折活動一浪接一浪，櫃檯前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。不要以為這就是最低價格，你可以告訴她，你是老主顧，有貴賓卡，請她務必再降一點“以前拿的都是七折”

這時服務員為了多賣一些貨多半會把更低的折扣給你。別擔心沒有貴賓卡，你可以讓服務員替你找一張。即然用貴賓卡可以優惠，用誰的卡不是用。

砍價需要培養的幾種素質2

（1）學好普通話

國家提倡了這麼多年，總還有些地區還以說家鄉話為榮，置國家的教導於不顧，提高國民素質頭一條應該就是學好普通話。大道理說了那麼多，跟砍價有什麼關係？答：沒學好普通話如何交流！豈不得跟我們的教官同志一樣“驚起一江鷗鷺”！

（2）包裝很重要

都說人靠衣裝，佛靠金裝，社會現實的很，看人先看門面。包裝不好，話剛開口，就得被請出去了……！“富人”砍價，那都叫“節約”！

（3）熟讀兵法

兵法可不只用於真實的戰場，現在商場如戰場，兵法在新社會自然有新的用法。以退為進，虛虛實實，砍價斗的就是智慧。

（4）理論指導實踐

理論指導實踐，這條理論是經過長期實踐驗證提煉出來的科學的方法論。因此，在砍價實踐中脫離理論的行為是註定要失敗的。

（5）勇於解放思想

砍價是一個鬥智鬥勇的過程，兵法教的是智，解放思想則要求開放思維，講究一定的“勇”。

（6）演到真時，假亦真

考慮有些看不懂文言文的朋友，我給大家翻譯一下：就是說你對相中的東西絕不能表示出太大的興趣，相反，你要以行動表明交易完全是給衝著對方的面子。當你這種演技如火純青時，老闆也要自我懷疑，然後低價出售外加感謝及歡迎下次光臨！

（7）心如鋼鐵

太多砍價失敗的教訓都告訴我們，砍價時絕不能心軟，絕不能太為對方著想，你只要想著一個目標，壓價！壓價！再壓價！！否則……？看看唐季你們就瞭解了（再為其掬一把同情淚！）。

（8）獨立自主自力更生

那句不知出處的老話說的好，太依賴別人沒飯吃。砍價也是同樣道理，特別是旁邊陪同的是一個不具備砍價素質的人時，更需自立！

一、砍價的內容：

廣義上砍價的內容太多了，只就狹義上的砍價內容列舉幾條：一是經營當中的，與出版商和連鎖總部爭取最大進貨折扣，在保證適銷對路和品種適度前提下，進貨折扣最大化應是一個重要條件。只有這樣，才能砍下進貨成本，對佔領市場、爭取讀者、提高效益提供條件。

二是日常消耗，價值雖不大，但砍價的空間不小，因為市場已經由賣方市場轉向了買方市場。三是低值易耗品、傢俱用具。四是專案開發，雙方談判，各自爭取最大利益，既有降低支出，又有增加收入，砍價貫穿專案開發始終。五是基本建設，就應分材料和隊伍兩部分，砍價的種類多，複雜程度就更大了。

二、砍價的步驟和方法

具體的經濟活動，其砍價的方式和方法有所不同，不同的物件，具體方法也應有所區別，不好一概而論。現就專案建設過程中的做法介紹一下，與大家共同探討。

1、做好砍價的準備：針對要砍價的商品或專案，進行砍價的準備。做好調查，瞭解該商品或專案的一般價格、質地、售後服務，生產商和銷售商，銷售渠道，促銷方式等。

2、反覆比較。同一種商品不同供貨渠道價格的比較；同一類商品的價效比。

3、有一個砍價的組織。根據砍價專案或商品，從內部管理科室選責任心強、工作認真、有較強工作能力的同志組成砍價組織。

4、嚴格砍價程式。每一個商品選取三家以上供應商，市場調查人員介紹商家情況，供應商對自己的服務、信譽作出承諾，提報價格，砍價組織根據多方面因素集體選取。

此種方法和步驟，雖然離李踐教授講的`還有些差距，也不一定適合其他工作，但在整個配送中心建設中起到了較好的作用，其他經營活動可進一步研究，探索方法，不斷完善。

三、砍價的意義

砍價能極大的降低成本。多個供應商都在為推銷自己的商品努力，盡其最大努力降低銷售價格，爭取市場。這樣就為我們降低成本創造了條件。

砍價能增強經營管理透明度。通過砍價組織進行市場調查，參與供應商競價，使更多的人員瞭解採購過程，對採購成本、價效比都有較深的瞭解，增強了管理工作的透明度。

砍價能爭取大家對工作的支援。在砍價的過程中，參與的人員能及時發現工作中的不足，提出改進意見，有利於工作水平的提高，避免工作失誤，不失為爭取大家支援的較好途徑。