学会购车砍价

学会购车砍价，汽车可以说是一个家庭的大物件，价格不便宜，所以很多人买车的时候会先考虑价格的问题，一般会选择自己能够承受的价格，现在分享学会购车砍价？

学会购车砍价1

1、多跑几次：

无论是去看车还是去买车，建议消费者多跑几次4s店，在日常购车过程中，很难一次就能拿到最低价，多跑几次不会让销售人员反感，恰巧能够说明你的购车意向，也给销售人员一种暗示，他们会给出尽最大的努力大的优惠。因此多跑几趟是不能少的。

2、多找几个人一块：

虽然买车不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不清楚谁要买，也不清楚能够成交几个客户，在谈价的过程中也会相当谨慎，尽最大限度不要过早的展现自己的购车想法，欲擒故纵可能会让自己拿到更大的优惠。

3、看低配车砍高配：

买车砍价也要有一定的技巧，声东击西是在买车砍价时最经常遇见的策略，假如想要购买豪华型，就要先谈舒适型的价格，可以根据自己的.得加装配置，假如你要买舒适型，可以从豪华型砍价，掌握每个配置之间的价格差异，这也是在砍价过程中最得掌握的。

4、探知库存：

从另一方面来看，库存量可以很好的反映汽车的供求联系，假如供不要求的汽车，在砍价时是相当难的。

学会购车砍价2

1、消费者在买车之前可以多去几次4S店，每次都可以问销售人员一些问题。对于销售人员来说，消费者经常问他们问题，他们并不反感，反而会更加热情，因为这说明你有购车意向。多去几次，逐渐跟销售员熟络之后，就可以开始砍价了。

2、看车的时候可以多找几个朋友一起去，这样会给销售人员一种误区，不知道有几个人要买车，所以在谈价格的时候也会比较谨慎。这样能起到欲情故纵的小伙，也可以提高砍价空间。

3、如果需要购买豪华型的汽车，可以先跟销售员谈舒适型汽车的价格。确定舒适型价格后，再跟销售员说自己想购买豪华型的汽车，这个时候砍价就简单很多了。

一、再喜欢的车也不要表露出来

比如有的人很喜欢这款车的话，一进4S店就会一直站在那里看上半天，眼睛里透出一种非常渴望的状态，一副恨不得马上把这款车拿下的样子。

销售看到你这样，肯定会继续不留余力地给你介绍这款车的各种好，甚至连优惠那些也会告诉你，他们这样做的目的仅仅只是为了让你下定决心，让你马上下单买下这款车。

其实4S店说到的这些优惠，当在你下单付钱了之后，他不一定会给到你手上，只不过是为了他们的自己的销售业绩，给你的画个大饼满足一下你的占便宜心理。

所以，在去看车时不能暴露出你自己强烈的购买欲望，哪怕你非常喜欢这款车子，也要强制自己故意装出不喜欢的样子，并且不断的去挑这款车的小毛病，你表现得越嫌弃这款车，最终反而能以的更低的价格拿下。

二、不要着付款，可以和其他看车的人聊聊再决定

有的人买车会很爽快，其实这是一种很不理智的行为，他们觉得4S店已经给出优惠了，而且已经是最大的优惠了，转身就马上刷卡买单。

其实买车不应该这么操之过急的，因为可能给你的是最低价，但也有可能给别人的还有更低的价格呢，所以在付款之前可以找其他一起看这款车的人聊一下，看看人家的买这款车的价格，再对比一下自己的，直到自己拿到的是最低价，才给去付款。

因为当你不急于付款时，销售为了留住你，保证自己的业绩，销售一定还会给你在其他的方面去给你降低价格，因为好事要多磨，太容易就能得到的东西，反而可能是不好的。

所以可以得出结论，买车千万不能急性子，一着急就会很容易就失去本来可以拿到更大力度的优惠，从而增加了自己的花费。

三、有赠品的话要求换成现金优惠的方式

毕竟所以的赠品都没有折现来得更优惠，而且现在几乎所有的4S店对所有的购车用户都会给一些相应的赠品，比如香水、贴膜、脚垫，坐垫等的一些小配件，不怕说这些东西虽然看起来很贵的样子，其实值不了多少钱的，完全可以自己到时候再自己购买。

4S店送这些东西主要是为了汽车的销售率的提高，说白了，就是一个噱头，用来吸引顾客的。而且这些赠品大多数是汽车的消耗品，很快会消耗完了。

所以，在买车时，对4S店的'赠品可以要求他们折现换成现金优惠，这样会对我们买车用户来说更好一些。

四、尝试私下和销售做朋友，获得销售的信任

每一家4S店销售顾问都会有自己卖车的套路，尽管很多销售已经卖出去了很多车，但是他们的心理都有一个底线，这个底线就是他们内心的价格线，就是卖车时给客户的价格不能超过店铺给出的最低价。

如果你只是正常买车的话，销售和你的关系只是买主和卖主的关系，但是销售都是有业绩考核目标的，考核不通过的话会降工资，或者公司有其他的处罚的。

但是，只要你能够在买车过程中尝试以朋友的心态，去和销售成为朋友的话，销售就会把你当朋友一样看待，你说你们是朋友，他还能做出坑你的行为吗，这样你就可以知道你所喜欢的这款车的优点和缺点是在哪里，以及车子真实最低价格。

其实买车的套路有很多，关键看是你会不会去砍价，敢不敢去砍价，没有任何一款车子是不能砍价的，也不会有任何一家4S店会不拿死价格不变的，只要你有想要购买的意愿，价格方面其实都是很好商量的，能减少自己的支出就最好了。