购房砍价潜规则

购房砍价潜规则，2023年各个城市的楼市好像都已经开始陆陆续续的回暖了，不仅仅是二手房市场非常的火爆，现在新房市场看房的人，买房的人也多了起来，现在分享购房砍价潜规则。

购房砍价潜规则1

房产砍价师走上街头推销自己

楼市回暖了，一手楼盘打折的幅度变小了，着急的买房人希望能以更便宜的价格买到中意的房子，于是，一种新职业应运而生房产砍价师。

房产专业砍价，有兴趣马上打我电话、你买房，我砍价，您的贴身置业顾问这些都是房产砍价师在多个专业房产网站的论坛里打出来的广告。随着近期楼市成交量的趋火，一些曾从业于房产中介的人自封为房产砍价师，在网上招揽生意，一旦生意谈成，要向买房人收取房屋总价5‰或砍掉价格的50%劳务费。

购房网站频现砍价师广告

我想买房，房产商最低给我98折，但这个人（砍价师）说他能把价格杀到92折。然后我给他杀掉价格的百分之五十作酬劳。没什么骗局或者猫腻吧？昨天，一位网友在网站发帖述说她买房遇到砍价师的经历。

记者从几个网站的购房社区中发现，不少自称房产砍价师的人公开为自己招徕生意，他们不仅帮助买房人挑选优质房源、替人砍价，甚至还会看风水。据记者调查，房产砍价师几乎都有房产中介的从业经历，熟知部分区域的楼盘，与开发商很熟。一般砍价师只管砍价，最后付款环节不参与。

买一手房可提供免费服务

也可以帮你跟开发商谈，不收任何费用，只跟开发商‘算账’。记者以买房人身份采访了一家提供砍价服务的网站，该网站上海分公司的杨某说，保证给客户提供打折的一手房。

当记者就浦东新区某新楼盘询问该网站人员时，工作人员称，等记者相中一套房子后，他们会派砍价师与开发商联系，报一个砍价结果，如满意就派工作人员随同与房产商签约。我们会与开发商私下达成协议，向他们收取一定费用。

一些砍价师也表示，如买一手房，他们可提供免费服务。但上述楼盘的销售经理曹先生却回应：他们与所谓砍价师没有私下沟通，他们可能在忽悠人。

一、了解行情

买房就要先做足功课，不同的'地段、区域、面积、户型、开发商等等，以及房子性质不同也都会影响屋价，如果你要买某一个城市的房子，这个城市所在区域的屋价行情一定要了解清楚，这是决定你对价为的初步了解，也是少走弯路的第一步，实在不知道行情就问问中介委托代卖此屋价的价位和提点。

二、建立关系

买房你就一定要知道接待你的销售顾问，是否能够持续为你服务，确定好销售顾问后建立好人际关系，以交朋友的性质来相处，这样才能尽心尽力的跟你谈价格，交流下来，这个盘子的价格，你基本心里就会有数了。

三、情绪管理

看好一套房子不要表现得太过于喜悦，有些人看重一套房，兴奋溢于言表，两眼发光。还没谈价就显得极为被动。买房除了淡定外，注意自己的言语，尤其向销售顾问询问价格时，“优惠多少折扣”，而不是“有没有、能不能优惠”。话有三说，巧说为妙，一定要管理好自己的情绪。

四、管理面子

买房与销售顾问建立一定的关系后，在交谈上，相互都有所懈怠，但凡谈到屋价时，先询问价位后，即便再怎么合适，都要觉得太贵，询问最低多少，几番折腾下来就会给你一个底价，或者接近的价格。无论销售顾问再怎么强调优惠，你都要放下面子，总觉得贵，一定要多次沟通，最终就可以锁定销售顾问的底价。

五、优惠权限

销售顾问权限用完，还可以用经理的权限。经理一般不出面，除非确定今天是你的订房日期，确定是否是诚意购买的客户，最终经理给你报出优惠折扣时，一定不要急于表露不满和嫌贵的情绪。但你可以交流买房的不易，以及贫穷和苦逼来表露真诚的购房，经历觉得差不多你可以定时，会请示总经理为你申请最大的折扣，最后回话最低多少时基本就是底价了。

在售楼部买房，除了一些技巧外，一定要豁得出去，不要太爱你的面子，永远记住，脸皮厚吃得香。当然，也要判断购房的时机，比如：开盘，摇号，年任务，淡季冲销量，这些情况基本都会做到最低，必要时也会轻易的给出底价，毕竟占用谁的时间都是非常宝贵的，把握住机会也不要轻易的去浪费，关注小冰房探长，带你了解更多的房产知识。

购房砍价潜规则2

1、多听、多看、多提问

在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍，另外多看沙盘、样板房、说明书，充分了解楼盘。

2、沉默是金

购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

3、敢于说“不”

销售人员都会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对购房者都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

4、分头出击，火力侦察

碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈，也可以让家人一起参与，但一定要分别前往洽谈。

5、避免因小失大

一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么，避免因小失大。

6、不要轻信涨价

购房者要看一下是否真涨，其次要看一下涨多少。有些开发商明着涨价，其实暗中给折扣。

7、不要冲动抢购

当购房现场出现抢购现象时，购房者要冷静对待，要以自己为中心，不要轻信抢购。

8、不要怕欠人情

有时购房者会因为销售人员不知疲倦地热情服务，而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才是永远的上帝。

9、搜集信息，广泛联络

购房者应设法了解已售楼盘的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的`房屋进行比较。

10、时间选择有差别

一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。

买房子需要什么证件

1、未婚(包括单身)全款买房

身份证、户口本、单身证明

2、已婚全款买房

夫妻双方的身份证、户口本、结婚证

3、未婚(包括单身)贷款买房

单身证明、身份证、户口本、征信报告、收入证明、银行流水单、单位营业执照副本复印件加盖公章。

4、已婚贷款买房

本人身份证、户口本、结婚证、征信报告、收入证明、银行卡流水单、单位营业执照副本复印件加盖公章，配偶的身份证、配偶的户口本、配偶的结婚证。如两人共同借款，配偶也需要出示征信报告、收入证明、单位营业执照副本复印件加盖公章、银行卡流水单。