砍价需要培养的几种素质

砍价需要培养的几种素质，商品交换就存在价值的比较。计划经济时期，大多数商品是国家计划部门调拨，群众生活用品由国家各级物价部门统一定价，自由市场规模较小，因此，砍价的范围很小，对社会经济生活的影响力很小，接下来我们看下砍价需要培养的几种素质。

砍价需要培养的几种素质1

如何砍价

1，假装成是去批发的人，实际是要零买

去批发市场买衣服买包等等如何砍价:

1、带一个大袋子，不要太漂亮，一般就是了，看着要去买好多东西

2、逛的时候，要问老板，这个怎么拿货啊，说几句行话:、老板就会告诉你批发价格了.你在适当杀点价

3、看中了就说，老板补货，老板会以为你是老客户，就可以只买一件了.

重要的是脸皮厚，态度镇定。

2，怎样砍价技巧：

要杀价，既要有颠倒黑白的本事，又要有求真求实的精神。

一般都是对半砍

不要嫌丢人，就一直和老板硬砍下去。

一般都会砍下去的。

砍价的时候要给老板说些好话

让老板很开心

实在不行的话

那就是走为上策，这个“走”当然是假走了。

如果老板真的想卖东西的话

当你走的时候他会去留你，让你买下这个东西。

3，在多几招，你试试

一、假装内行、看、挑缺点，说话要中气实足，商家惟恐失去主顾，会自动提出降价。

二、翻拣一番又找理由假装不买，这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远，商家就会开出很底的价格“回来吧，赔本卖给你一件！”

三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头，而你又确实中意那件靓衫，不妨回头与商家讲合，“老主顾啦！多卖一件是一件，少赚点卖给我得了！好声好语一番劝说，可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。

四、成立砍价联盟，拉上个同伙唱着双簧去侃价。

五、守住价钱的底线，当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。

六、唐僧式，就是不停的说话，滔滔如连绵江水一般的和老板说好话，说到她投降为止。

七、不要相信市场的'折扣，在好多大商场里，打折活动一浪接一浪，柜台前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格，你可以告诉她，你是老主顾，有贵宾卡，请她务必再降一点“以前拿的都是七折”

这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡，你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠，用谁的卡不是用。

砍价需要培养的几种素质2

（1）学好普通话

国家提倡了这么多年，总还有些地区还以说家乡话为荣，置国家的教导于不顾，提高国民素质头一条应该就是学好普通话。大道理说了那么多，跟砍价有什么关系？答：没学好普通话如何交流！岂不得跟我们的教官同志一样“惊起一江鸥鹭”！

（2）包装很重要

都说人靠衣装，佛靠金装，社会现实的很，看人先看门面。包装不好，话刚开口，就得被请出去了……！“富人”砍价，那都叫“节约”！

（3）熟读兵法

兵法可不只用于真实的战场，现在商场如战场，兵法在新社会自然有新的用法。以退为进，虚虚实实，砍价斗的就是智慧。

（4）理论指导实践

理论指导实践，这条理论是经过长期实践验证提炼出来的科学的方法论。因此，在砍价实践中脱离理论的行为是注定要失败的。

（5）勇于解放思想

砍价是一个斗智斗勇的过程，兵法教的是智，解放思想则要求开放思维，讲究一定的“勇”。

（6）演到真时，假亦真

考虑有些看不懂文言文的朋友，我给大家翻译一下：就是说你对相中的东西绝不能表示出太大的兴趣，相反，你要以行动表明交易完全是给冲着对方的面子。当你这种演技如火纯青时，老板也要自我怀疑，然后低价出售外加感谢及欢迎下次光临！

（7）心如钢铁

太多砍价失败的教训都告诉我们，砍价时绝不能心软，绝不能太为对方着想，你只要想着一个目标，压价！压价！再压价！！否则……？看看唐季你们就了解了（再为其掬一把同情泪！）。

（8）独立自主自力更生

那句不知出处的老话说的好，太依赖别人没饭吃。砍价也是同样道理，特别是旁边陪同的是一个不具备砍价素质的人时，更需自立！

一、砍价的内容：

广义上砍价的内容太多了，只就狭义上的砍价内容列举几条：一是经营当中的，与出版商和连锁总部争取最大进货折扣，在保证适销对路和品种适度前提下，进货折扣最大化应是一个重要条件。只有这样，才能砍下进货成本，对占领市场、争取读者、提高效益提供条件。

二是日常消耗，价值虽不大，但砍价的空间不小，因为市场已经由卖方市场转向了买方市场。三是低值易耗品、家具用具。四是项目开发，双方谈判，各自争取最大利益，既有降低支出，又有增加收入，砍价贯穿项目开发始终。五是基本建设，就应分材料和队伍两部分，砍价的种类多，复杂程度就更大了。

二、砍价的步骤和方法

具体的经济活动，其砍价的方式和方法有所不同，不同的对象，具体方法也应有所区别，不好一概而论。现就项目建设过程中的做法介绍一下，与大家共同探讨。

1、做好砍价的准备：针对要砍价的商品或项目，进行砍价的准备。做好调查，了解该商品或项目的一般价格、质地、售后服务，生产商和销售商，销售渠道，促销方式等。

2、反复比较。同一种商品不同供货渠道价格的比较；同一类商品的性价比。

3、有一个砍价的组织。根据砍价项目或商品，从内部管理科室选责任心强、工作认真、有较强工作能力的同志组成砍价组织。

4、严格砍价程序。每一个商品选取三家以上供应商，市场调查人员介绍商家情况，供应商对自己的服务、信誉作出承诺，提报价格，砍价组织根据多方面因素集体选取。

此种方法和步骤，虽然离李践教授讲的`还有些差距，也不一定适合其他工作，但在整个配送中心建设中起到了较好的作用，其他经营活动可进一步研究，探索方法，不断完善。

三、砍价的意义

砍价能极大的降低成本。多个供应商都在为推销自己的商品努力，尽其最大努力降低销售价格，争取市场。这样就为我们降低成本创造了条件。

砍价能增强经营管理透明度。通过砍价组织进行市场调查，参与供应商竞价，使更多的人员了解采购过程，对采购成本、性价比都有较深的了解，增强了管理工作的透明度。

砍价能争取大家对工作的支持。在砍价的过程中，参与的人员能及时发现工作中的不足，提出改进意见，有利于工作水平的提高，避免工作失误，不失为争取大家支持的较好途径。